Češi v zámoří: Jak se uzavírá obchod o koupi velké americké firmy
V poslední době se často setkáváme s tím, že české firmy expandují za hranice Evropy a stávají se významnými hráči na globálním trhu. Nedávný příklad koupě velké americké firmy českým investorem je jasným důkazem rostoucí odvahy a podnikavosti našich podnikatelů. Jak ale probíhá takový obchod a co všechno obnáší? Podělil se s námi o své zkušenosti šéf české firmy, který nedávno dokončil akvizici v USA.
Příprava je klíčová
„První a nejdůležitější krok je důkladná příprava,“ začíná své vyprávění šéf firmy, který si přeje zůstat v anonymitě. „Musíte mít jasnou představu o tom, co od akvizice očekáváte a jaké jsou vaše dlouhodobé cíle.“ Kupující firma obvykle stráví několik měsíců analýzou trhu a potenciálních cílů, než se rozhodne pro konkrétní firmu.
Due Diligence
Dalším nezbytným krokem je proces due diligence, neboli důkladné prověření cílové společnosti. „Musíte znát všechny její kostlivce ve skříni,“ upozorňuje šéf. Tento proces zahrnuje finanční, právní a obchodní prověření a může trvat od několika týdnů do několika měsíců.
Jednání a vyjednávání
„Jednání s americkými partnery může být velmi náročné,“ přiznává šéf. Americký obchodní styl je přímý a zaměřený na výsledky, což může být pro některé Čechy výzvou. Důležité je mít silný právní tým, který vám pomůže s překonáním právních a jazykových bariér.
Závěrečná fáze a integrace
Po úspěšném dokončení jednání následuje závěrečná fáze, která zahrnuje podpis smluv a převod vlastnických práv. „Ale práce tím nekončí,“ zdůrazňuje šéf. Následuje integrace, která může být stejně náročná jako samotný nákup. „Musíte zajistit, aby se obě firmy slučovaly hladce, což zahrnuje sjednocení firemních kultur a systémů.“
Pohled do budoucnosti
Náš anonymní šéf je optimistický co do budoucnosti své nově získané americké firmy. „Věříme, že toto spojení nám otevře mnoho nových dveří a umožní nám růst na globálním trhu,“ uzavírá s nadějí.
Tento příběh je inspirující příkladem toho, jak české firmy nejenže uspějí doma, ale stávají se významnými hráči i na mezinárodní scéně. Obchodní odvaha a strategické myšlení vedou k úspěchům, které si ještě před několika lety mnozí nedokázali představit.
